
"创业直通车"
发布时间:2012年5月1日 来源:本站原创 字体:大 中 小
你好,我想询问,希望能得到些建议,谢谢!
老师你好:
看到有"创业直通车"这个活动后,非常希望能得到你们的指导,给些建议.
我在余姚一个小乡镇,厂里生产机械上的专用插头及塑料件.现有40多职工,年销售几百万吧,属于小型个人企业. 平均工资1500.
厂内分: 注塑车间(生产塑料件,装配元件), 冲床(制作铜嵌件), 焊锡(焊接灯泡,线路板), 装配等.
产品形成工序较多,如装配插头: 用手把铜嵌件放入塑料芯中(刚开始做的手会很痛),再压平,拿到焊锡车间接灯炮电阻,后拿回套壳,接电线,拧螺丝,有时还需贴商标).
而不同顾客有不同要求, 一个简单的24V插头, 可以分三个插脚或四个插脚; 接电线或无线; 外壳高低,颜色; 不同的商标, 都没办法互相替代, 也没法做流水线,因为相同电压,同外壳的产品最多2--3万, 基本以千计算.
现有问题:
1. 订单多,员工不足,各车间都缺人,工作不容易上手,熟练工回乡的,生小孩的等,留下不多,新手比较慢, 第一月给包月,超出包月额按计件算.刚开始赚不多,大多都放弃了,招了一年工, 人反而少了.厂里原本想上网,但想到万一接了生意,做不出产品,不是要被人骂死了,所以出差也跑的少了,但长时间下去,很怕会丢了客户.
2. 门面较旧, 原来自己的地方做不下,就租了旧厂房, 也打算过建新厂房,不过需要2-3年时间.
3. 用不了先进技术. 象注塑车间,很多塑料件要放嵌件,那种自动机械手不好用.焊锡方面,也想过有没机器自动焊的,不过好象还没那么先进,我们周边都是手工烙铁焊,速度很慢,
4. 缺少竞争力,同样的工资, 人都喜欢大公司, 环境好, 设备先进, 工作相对轻松,也稳定. 很多人都认为小厂不安心,会拖欠工资. 但我厂从没欠过,有些回乡了,我们也帮忙汇去. 如果再加工资,也不一定有人,除非加很多吧我想, 但毕竟小企业, 不好赚.
5. 处境很难, 上不上,下不下, 原材料涨, 生产要用,再贵也得买, 工资涨,以前有些赚,现在基本以成本价出厂, 在客户那,不能说涨就涨, 要书面报告,审批,然后对你说,今年就算了, 明年开始吧. 有些客户那,说上说下,就涨了几分,还是亏,材料工资涨的实在太快了.你说亏了吧, 都没人信,亏了还做啊,但真的不做,以前的款就收不回了.小客户那赚不多,大客户那每次都是银行承贷.结帐开票一个月,付款再两到三个月,拿到手的是几个月后才能用的. 算算一批货,要等上大半年甚至更久才能收款.
6. 现在新出了劳动法,说实在的,如果工人愿意踏踏实实的干, 不用劳动法我们也会好好考虑,但厂里基本以外地员工为主,流动性很大, 说要各种保险的,跟扔了没差别.实在有点不太情愿.
7. 另一个就是产品没法做生产日期,本来生产就来不及,也没考虑印个日期,产品成了终身保修
以上一些问题,很早就想请教的,但没有地方可以咨询,很希望能得到老师的指点.即使只是小小的一点.在此先感谢,真的期待老师的回信,谢谢
这位余姚的创业老板您好:
首先对您的创业精神和谦虚态度表示敬佩,我想如果您能在企业发展的任何时期都保持这样的心态和勤奋精神一定是成功的。
我认为您公司现在真正的状况是“因为缺乏管理而害怕失去市场”。
您现在碰到问题是很多创业初期企业的通病而不是个案。因为许多民营配套企业和外贸订单生产企业的竞争点是“成本低、管理费用低、报价低”,因此才能够“拿下”订单。但是“没有订单愁,有了订单怕”,怕什么呢?怕不能保证质量的完成订单。制作样品时可以完全达到图纸要求,但是大批量生产就“问题百出”。原因何在?根本的原因是:在创业初期,老板不是根据生产目标来系统的策划和配制企业资源。说通俗了就是没有根据目标去安排人力、设备、技术、薪筹、生产环境、财务、采购物流等内容。那么就出现没有系统的管理而“脚踩西瓜皮,滑到哪里是哪里”。要解决这个问题比较难,因为需要成本的投入,当管理成本上去了,我相信你的配件价格也不是现在的价格了。所以我提倡我们的企业应防范未然,而不要经常纠错。当然亡羊补牢也不为晚也。如何在创业初期面对你所碰到的问题呢,我这里给您点建议希望有所帮助:
“找好帮手”--因为创业初期的管理流程简单,需要物色优秀的车间主管、检验主管来作你的“贤内助”。把好生产质量关和生产计划的进度。可以聘请有经验的有耐心的车间主任来担当你公司的这个角色。
“接兵调将”--通过劳务市场和兄弟单位的帮助解决人手不足的问题。同行企业之间完全可以合作。我们要提倡“商业伦理”而不是“见死不救”的去消除一个竞争对手。所以可以鼓起勇气和兄弟单位去谈人力援助的申请。若有同行企业正在生产淡季那么他的员工可以借用以解燃眉之急。
寻求技术”—多走访行业协会或者当地的技术监督局可以获取行业信息,有助于你采购设备和技术信息的采集。因为信息也是一种重要资源。
制度建设”—引进管理方法。“麻雀虽小五脏齐全”,创业阶段的企业规模和成熟的大型公司比起来犹如“一只小小鸟”,但是一个企业的运作的生产、采购物流、人力资源、质量管理、设备管理、技术信息管理过程是样样都有,无非较大公司而言过程的复杂程度不一罢了。所以你也需要制度建设来帮助公司的发展。虽然“人都喜欢大公司,环境好,设施新”但是大公司也是“小鸟”成长起来的,所以没有制度没有文化的企业根本不可能留住人才。在创业期对生产管理、质量管理、设备管理、现场管理的制度建设是马上能出现效果的。
“工资收入合理化“—把生产员工的收入分配合理化。让员工能够“看到”他能赚取多少收入是很重要的。短期内要留住员工的有效方法就是收入激励。当然要掌握一个度结合生产进度、质量要求的考核来制定合理的收入分配方法使员工个人满意,老板也愿意。
“找准自己的客户”—把自己的主力客户服务好,把有效的资源投入到那几个占你的销售份额大部分的客户。“抓大放小”,这样有利于把产品质量提高,客户满意度提升,更有利于你预测将来的生产数量来制定合理的采购计划和采购储备量,如果采购物流管理好了,可以节约大笔资金。
“提升自己的创业素质”—和大客户交往多年了就应该学习他们的管理经验和企业文化的建设。可以尝试请他们的采购主管和生产技术主管来你的公司做培训,提升你公司管理人员的素质和能力。时时把客户的检验、管理、采购要求作为自己公司的“管理准则”和你的客户一起发展。
“转移目光”—办公司要有利润是无可厚非的,而且是必须有利润,如果把您的目光从“单纯的追求利润最大化”转移到“让员工满意、客户满意”上,我相信你不仅是“做大,做强”更能 “做久”
最后祝愿您的事业节节高!